ترجمة عربية لكتاب "لماذا يعزف العميل عن الشراء"

الطبعة العربية لكتاب "لماذا يعزف العميل عن الشراء"

صدر حديثا عن مجموعة النيل العربية، الطبعة العربية لكتاب "لماذا يعزف العميل عن الشراء" المترجم عن الألماني.

من أجواء الكتاب "إن البيع مسألة عاطفية، والعقل هو الذي يجد المبررات المناسبة لقرارات المشاعر، ودائمًا ما تنتصر على العقل، فلتنسَ كل الحجج المحكمة إذا لم يكن المرح جزءًا منها.

عندما تقرر أن تكون مرحًا أثناء البيع فإنك تربح على أية حال بصرف النظر عن سير اللعبة، فأنت من البداية تظهر بمظهر المنتصر وهذا لغز حقيقي: العملاء يشترون دائمًا من المنتصرين.

المصدر: فيتو